"Teória modrého oceánu": rok vydania knihy, autori, koncept a preklad

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 05:48

Teória modrého oceánu je populárna kniha o obchodnej stratégii, ktorá bola prvýkrát vydaná v roku 2005. Jej autormi sú Rene Mauborn a Kim Chan, zamestnanci európskej špičkovej obchodnej školy a Blue Ocean Strategy Institute. Táto príručka pre začínajúcich podnikateľov a obchodníkov podrobne popisuje, ako dosiahnuť vysokú ziskovosť a rýchly rast spoločnosti, ktorá dokáže generovať svoje vlastné podnikateľské nápady a vytvárať dopyt na existujúcom trhu (nazývanom „modrý oceán“), ktorý predtým neexistoval. Veľkou výhodou je praktická absencia konkurentov. Spoločnosti v tomto prípade zámerne odmietajú podieľať sa na obchodovaní s veľkým počtom obchodných oponentov na trhoch s nízkym ziskom, ktoré sa nazývajú „červený oceán“. Tak začnime!

O knihe

„Teória modrého oceánu“je napísaná na základe pätnásťročných skúseností s ekonomickým výskumom v oblasti obchodu a financií. Ako názorné príklady autori používajú asi jeden a pol stovky úspešných stratégií, pričom zaberajú asi tridsať veľmi odlišných odvetví a časové obdobie približne 120 rokov. S ich pomocou menia svoju stratégiu na realitu.

Od svojho vydania v roku 2005 už kniha vyšla v celkovom náklade asi tri a pol milióna výtlačkov, za ten čas bola preložená do 43 jazykov sveta vrátane ruštiny. Pre nášho čitateľa ho upravila prekladateľka Irina Juščenko. Táto príručka pre obchodníkov sa stala bestsellerom podľa niekoľkých renomovaných publikácií naraz, niektorí ju dokonca zvolili za najlepšiu obchodnú knihu roku 2005.

Kim Chan

Jedným z autorov knihy „Teória modrých oceánov“bol juhokórejský ekonóm Kim Chan. Je profesorom a v súčasnosti vedie Katedru strategického manažmentu na francúzskej obchodnej škole INSEAD. Je tiež poradcom Malajzie, Európskej únie a Svetového ekonomického fóra v Davose pre podnikanie a podnikanie. Odborníci ho zaraďujú do prvej päťky najznámejších a najefektívnejších mysliteľov sveta. Jeho články a publikácie sa objavili v najpopulárnejších manažérskych publikáciách.

Kim Chan sa narodil v juhokórejskom meste Jinju v roku 1951. Jeho otec bol slávnym bojovníkom za nezávislosť svojej krajiny, obhajoval jej právo na oslobodenie z Japonska. Za tieto zásluhypochovaný na Národnom cintoríne Juhokórejskej republiky.

Sam Kim Chan je absolventom Národnej univerzity v Soule. Má bakalársky titul. Potom vyštudoval Ázijský inštitút manažmentu na Filipínach, ktorý existuje od roku 1968 pod záštitou Harvard Business School. V tejto vzdelávacej inštitúcii získal magisterský titul v odbore manažment a obchod.

Potom autor Teórie modrého oceánu získal doktorát z medzinárodného a strategického manažmentu na Steven Ross School of Business, založenej na University of Michigan. V tej istej vzdelávacej inštitúcii začal svoju učiteľskú kariéru a získal profesúru v medzinárodnom a strategickom manažmente. Aktívne sa podieľa na poskytovaní poradenstva vládnym agentúram a spoločnostiam.

Pre Kim Chana bola „Teória modrého oceánu“jeho najúspešnejšou knihou, ktorej sa predali milióny kópií po celom svete.

Rene Mauborgne

Na obrázku vyššie je žena, ktorá tiež vedie Inštitút stratégie pre modrý oceán. Okrem toho je profesorom na francúzskej obchodnej škole INSEAD. Pre nás je však zaujímavejšie, že je druhou autorkou Teórie modrého oceánu.

Rene Mauborgne sa narodil v USA v roku 1963. Podarilo sa jej vybudovať úspešnú kariéru, dostala sa napríklad do prezidentského poradného zboru na univerzitách a vysokých školách, ktorý mal historicky „čierny“kontingent študentov. Opakovaný účastník Svetového ekonomického fóra v rDavos.

Je autorkou veľkého množstva prác o manažmente a stratégii rozvoja podnikania.

Základné pojmy

V teórii modrého oceánu Kim Chan a René Mauborgne predstavujú dva kľúčové koncepty. Práve na nich je založený celý ďalší výskum. Hovoríme o modrých a šarlátových oceánoch.

Pod modrými oceánmi vedci rozumejú všetkým odvetviam, ktoré možno v súčasnosti považovať za neexistujúce, sú neznámymi účastníkmi trhu. Oproti nim sú šarlátové oceány, v ktorých sú už dávno dohodnuté a definované hranice susedstva, fungujú tam známe pravidlá súťaže. V červených oceánoch sa hlavnou úlohou spoločnosti stáva získať prevahu nad obchodným nepriateľom s cieľom získať väčšinu dopytu na svoju stranu. Po čase sa trh príliš preplní, príležitosti na zisk a rast sa rapídne znížia a väčšina produkcie sa zmení na bežný spotrebný tovar. Ako poznamenávajú autori knihy „Teória modrého oceánu“, účastníci trhu sa aktívne „hryzú do krku“a plnia všetko okolo šarlátovou krvou. Znie to hrozne, ale veľmi pravdivo.

Modré oceány zostávajú prakticky nedotknuté oblasti trhu, kde neexistuje konkurencia. V týchto oblastiach existuje príležitosť rásť a rozvíjať sa a vytvárať zisk. Hlavnou podmienkou ich rozvoja je tvorivý prístup.

Súčasne väčšina modrých oceánov vzniká v šarlátových oceánoch, akoby posúvali hranice tohoalebo v inom odvetví. Ale zaujímavé je, že niektoré z modrých oceánov vznikajú mimo známych hraníc.

Zdôvodnenie hlavnej myšlienky

Hlavnou tézou Blue Ocean Theory je, že jediný spôsob, ako poraziť konkurenciu, je prestať sa snažiť.

Autori poznamenávajú, že porovnanie trhovej konkurencie s vojenskou konfrontáciou je už pevne zakorenené v masovom povedomí. V tomto smere vynikajú modré oceány. Na tomto poli nikoho neohrozuje konkurencia a pravidlá hry sa ešte len stanovujú.

Na ilustráciu teórie modrého oceánu autori berú ako príklad cirkusový priemysel, ktorý nedávno stratil medzi deťmi svoj význam v dôsledku objavenia sa veľkého počtu modernejších koníčkov.

V tomto smere sa Cirque du Soleil stal skutočným prelomom. Podarilo sa jej uspieť v odvetví, ktoré mnohí považovali za úplne neperspektívne. Vedenie sa napokon rozhodlo neísť známou cestou, odmietlo použiť klasické prvky cirkusu, ako sú vystúpenia klaunov a zvierat, okrúhle arény. Namiesto toho projekt absorboval najpozoruhodnejšie a najpopulárnejšie prvky cirkusu, ktoré existujú. Ide o konceptuálne vystúpenia, akrobaciu najvyššej úrovne. Zbavil sa však všetkého, čo nezapadalo do rámca konceptu.

Spoločnosť navyše zmenila cieľové publikum a nezamerala sa na deti, ale na bohatých dospelých. S originálnym prístupomotvorilo sa jedinečné miesto, ktoré predtým nikto neobsadil.

Vytvorenie modrého oceánu

Vďaka knihe Stratégia modrého oceánu v ruštine sa teraz môžete dozvedieť, že na vytvorenie modrého oceánu nie je potrebné otvárať nové odvetvie. Je potrebné posunúť hranice už existujúcich šarlátových oceánov. Základom tejto stratégie je hodnotová inovácia.

V rámci tohto konceptu kniha „The Theory of Blue Oceans“popisuje, prečo je konkurencia jednoducho zbytočná, pretože spoločnosť dosahuje zásadne novú úroveň.

Stratégia

Strategické plátno sa stáva hlavným nástrojom. Predstavuje najzjednodušenejší model odvetvia, čo sa zreteľne prejavuje vo forme grafu. S jeho pomocou môžete vyhodnotiť rozdiely a podobnosti vašej vlastnej stratégie so stratégiami konkurentov.

Ak chcete vytvoriť takéto plátno, musíte najprv zdôrazniť kľúčové faktory tohto odvetvia. Potom zhodnoťte rozsah návrhu a odhadované náklady. Nakoniec je dôležité pospájať výsledné body na grafe pre každú firmu zvlášť. Výsledkom by mali byť takzvané hodnotové krivky, čo sú vizuálne znázornenia stratégie pre konkrétnu spoločnosť.

Na vytvorenie modrého oceánu je dôležité prejsť od konkurenčného boja k hľadaniu alternatív, nie snažiť sa uspokojiť bežných zákazníkov tohto odvetvia, ale získať zákazníkov, ktorí s tým predtým nemali nič spoločné.

Model štyroch akcií

Toto je ďalší strategicky dôležitý koncept v obsahu teórie modrého oceánu. V skutočnosti je to logické pokračovanie strategického plátna.

Po analýze súčasnej situácie na trhu si musíte položiť otázku: „Ktoré faktory konkurencie možno eliminovať, ktoré by sa mali v porovnaní s prijatými normami v určitej sire znížiť a ktoré naopak zvýšiť.“Napríklad sú potrebné nové faktory, ktoré toto odvetvie ešte nikdy neponúkalo.

Princípy

Na vytvorenie modrého oceánu je potrebných šesť princípov. Prvá sa týka revízie hraníc existujúceho trhu. Dá sa implementovať niekoľkými spôsobmi:

• analyzovať alternatívne odvetvia;
• zvážte spoločnosti s podobnými stratégiami;
• venujte pozornosť spotrebiteľom;
• rozvíjať príležitosti na predstavenie ďalších služieb a produktov;
• zhodnoťte emocionálnu a funkčnú príťažlivosť produktu;
• skúste sa pozrieť do budúcnosti analyzovaním toho, ako sa bude toto odvetvie vyvíjať.

Druhý princíp je založený na zameraní sa nie na čísla, ale na celý obraz. Toto je potrebné na vytvorenie strategického plátna.

Tretím princípom je ísť nad rámec súčasného dopytu.

Štvrtý princíp je založený na správnom strategickom poradí. Jeho podstatou je otestovať komerčnú životaschopnosť nápadu, určiť, či ním jevytvorená ponuka skutočnej hodnotovej inovácie.

Piatym princípom je prekonať organizačné rozpory.

Šiesty princíp je schopnosť začleniť samotný proces implementácie do existujúcej stratégie.

Čo môže prekážať?

Autori zároveň venujú pozornosť rozporom, ktoré môžu brániť implementácii stratégie modrého oceánu.

Po prvé, ide o vnútorný odpor zamestnancov voči všetkému novému. Dôležité je presvedčiť ich o potrebe zmeniť stratégiu. Aby ste to dosiahli, musíte použiť sústredené vedenie, ktoré vám umožní čo najrýchlejšie uskutočniť zásadné zmeny.

Po druhé, ide o obmedzené zdroje. Hovoríme o rozšírenom presvedčení, že globálne zmeny si vyžadujú veľké výdavky.

Po tretie, potreba správne motivovať kľúčových zamestnancov, aby podnikli kroky, ktoré prispejú k úspechu.

Po štvrté, nebezpečenstvo politických intríg, teda vznik opozície zo strany síl, ktorých záujmy budú týmito transformáciami ovplyvnené.

Životný cyklus

Každý modrý oceán má svoj vlastný životný cyklus, musíte sa pripraviť na to, že vaši konkurenti nespia, modrý oceán, ktorý ste vytvorili, sa môže čoskoro opäť zmeniť na šarlátový.

Aby ste tomu zabránili, musíte neustále sledovať zmeny v krivke hodnôt. Hneď ako začne splývať s krivkami konkurentov, treba niečo urgentne zmeniť.